От продуктов к результатам: как AWS Marketplace обеспечивает ориентированную на решения модель закупок

Современные бизнес-лидеры больше не ищут отдельные программные продукты. Их интересуют комплексные решения, которые помогают решать сложные бизнес-задачи, ускоряют достижение ценности и связывают технологические инвестиции со стратегическими результатами.

AWS Marketplace эволюционировал, чтобы удовлетворить этот спрос, предложив ориентированную на решения модель закупок. Теперь клиенты могут находить, приобретать и внедрять комплексные решения — объединяющие несколько продуктов и сервисов — сохраняя при этом простоту, прозрачность и управляемость, ожидаемые от AWS Marketplace.

Для партнеров AWS такая эволюция открывает мощный канал закупок, поддерживающий продажи, ориентированные на результат, и обеспечивающий бесшовный процесс покупки для клиентов.

Мультипродуктовые решения в AWS Marketplace

Появление мультипродуктовых решений позволяет партнерам AWS объединять несколько программных продуктов, профессиональных услуг и сервисов AWS в единое, целостное предложение. Такие решения адаптированы под конкретные отрасли, рабочие нагрузки или сценарии использования, предоставляя клиентам сквозные возможности в рамках одного листинга.

Сегодня в AWS Marketplace уже доступно более 50 мультипродуктовых решений, и независимые разработчики ПО (ISV), партнеры каналов продаж, системные интеграторы и дистрибьюторы активно используют эту модель для предоставления дифференцированных и высокоценностных решений.

Поддержка продаж, ориентированных на результат, для партнеров AWS

Мультипродуктовые решения позволяют партнерам сместить фокус с «что мы продаем» на «какие проблемы мы решаем».

Ключевые преимущества для партнеров включают:

• Предоставление отраслевых решений, соответствующих требованиям и регуляторным нормам
• Фокус на бизнес-результатах, таких как повышение уровня безопасности или ускорение внедрения ИИ
• Комбинирование собственных услуг с авторизованными сторонними продуктами в уникальные предложения
• Расширение функциональности решений за счет сервисов AWS, таких как Amazon Connect и Amazon QuickSight

Такой подход позиционирует партнеров как стратегических консультантов, понимающих как техническую сложность, так и бизнес-контекст, что укрепляет долгосрочные отношения с клиентами.

Упрощенный поиск и процесс закупок для клиентов

С точки зрения клиента, мультипродуктовые решения существенно упрощают поиск и закупку. Каждое решение имеет отдельную страницу в AWS Marketplace, где клиенты могут:

• Оценить, как решение отвечает их конкретным бизнес-потребностям
• Ознакомиться со всеми включенными компонентами и моделями развертывания
• Взаимодействовать с одним партнером на протяжении всего процесса закупки

Клиенты могут запросить приватное предложение напрямую со страницы решения, упрощая переговоры и снижая административную нагрузку. Цены и условия могут обсуждаться по каждому компоненту отдельно при сохранении централизованного согласования, назначения заказов на покупку и полной прозрачности совокупной стоимости.

Для решений, включающих профессиональные услуги, доступны гибкие модели биллинга — оплата по времени и материалам, по этапам или на основе достигнутого результата. Отдельные компоненты также могут продлеваться или изменяться независимо, обеспечивая дополнительную гибкость.

Практическое применение мультипродуктовых решений

Партнеры AWS уже реализуют инновационные мультипродуктовые решения для широкого спектра сценариев:

• ISV могут объединять свое ПО с профессиональными услугами, предлагая полностью настроенные корпоративные решения.
• Канальные партнеры могут комбинировать собственные услуги с авторизованными продуктами ISV для решения конкретных задач клиентов, например MDR или трансформации рабочих мест.
• Системные интеграторы могут объединять сервисы и ПО нескольких вендоров в интегрированные решения, ускоряющие цифровую трансформацию, включая внедрение генеративного ИИ.
• Дистрибьюторы могут оркестрировать предложения нескольких ISV, создавая ценность на уровне решений, а не отдельных продуктов.

Партнеры также могут разрабатывать решения с нативной интеграцией сервисов AWS, помогая клиентам модернизировать контакт-центры, аналитику данных и ИИ-автоматизацию с упрощенной моделью закупок.

Заключение: новый стандарт покупки и продажи решений

Мультипродуктовые решения являются важным этапом развития AWS Marketplace, трансформируя подход к упаковке, продаже и закупке технологических решений.

Для партнеров эта модель обеспечивает дифференциацию, более глубокое взаимодействие с клиентами и масштабируемые стратегии выхода на рынок. Для клиентов — это комплексные решения с упрощенным поиском, переговорами и покупкой в надежной экосистеме AWS Marketplace.

Как официальный партнер AWS, Softprom помогает клиентам и вендорам использовать AWS Marketplace для проектирования, публикации и закупки решений, ориентированных на достижение измеримых бизнес-результатов.

Свяжитесь с Softprom, чтобы узнать, как ориентированная на решения модель закупок через AWS Marketplace может ускорить ваши цифровые инициативы и упростить внедрение технологий.