Від продуктів до результатів: як AWS Marketplace забезпечує орієнтовану на рішення модель закупівель

Сьогодні керівники бізнесу більше не шукають окремі програмні продукти. Їх цікавлять комплексні рішення, які допомагають вирішувати складні бізнес-завдання, прискорюють отримання цінності та узгоджують технологічні інвестиції зі стратегічними результатами.

AWS Marketplace еволюціонував, щоб задовольнити цей попит, запровадивши орієнтовану на рішення модель закупівель. Тепер клієнти можуть знаходити, купувати та впроваджувати комплексні рішення — що поєднують кілька продуктів і сервісів — зберігаючи простоту, прозорість і керованість, очікувані від AWS Marketplace.

Для партнерів AWS така еволюція створює потужний канал закупівель, який підтримує продажі, орієнтовані на результат, і забезпечує безшовний процес купівлі для клієнтів.

Мультипродуктові рішення в AWS Marketplace

Запровадження мультипродуктових рішень дозволяє партнерам AWS об’єднувати кілька програмних продуктів, професійних послуг і сервісів AWS в єдину, цілісну пропозицію. Такі рішення адаптовані до конкретних галузей, робочих навантажень або сценаріїв використання, надаючи клієнтам повний набір можливостей через один лістинг.

Сьогодні в AWS Marketplace вже доступно понад 50 мультипродуктових рішень, і незалежні розробники ПЗ (ISV), канальні партнери, системні інтегратори та дистриб’ютори активно використовують цю модель для надання диференційованих рішень із високою доданою вартістю.

Підтримка продажів, орієнтованих на результат, для партнерів AWS

Мультипродуктові рішення дозволяють партнерам змістити фокус з «що ми продаємо» на «які проблеми ми вирішуємо».

Ключові переваги для партнерів включають:

• Надання галузевих рішень, що відповідають вимогам і регуляторним нормам
• Фокус на бізнес-результатах, таких як підвищення рівня безпеки або прискорення впровадження ШІ
• Поєднання власних послуг з авторизованими сторонніми продуктами у диференційовані пропозиції
• Розширення можливостей рішень за рахунок сервісів AWS, таких як Amazon Connect та Amazon QuickSight

Такий підхід позиціонує партнерів як стратегічних радників, які розуміють як технічну складність, так і бізнес-контекст, що зміцнює довгострокові відносини з клієнтами.

Спрощений пошук і процес закупівель для клієнтів

З точки зору клієнта, мультипродуктові рішення суттєво спрощують пошук і закупівлю. Кожне рішення має окрему сторінку в AWS Marketplace, де клієнти можуть:

• Оцінити, як рішення відповідає їхнім конкретним бізнес-потребам
• Переглянути всі включені компоненти та моделі розгортання
• Взаємодіяти з одним партнером протягом усього процесу закупівлі

Клієнти можуть запросити приватну пропозицію безпосередньо зі сторінки рішення, спрощуючи переговори та зменшуючи адміністративні витрати. Ціни та умови можуть узгоджуватися для кожного компонента окремо, зберігаючи централізоване погодження, призначення замовлень на купівлю та повну прозорість загальної вартості.

Для рішень, що включають професійні послуги, доступні гнучкі моделі білінгу — оплата за час і матеріали, за етапами або на основі досягнутого результату. Окремі компоненти також можуть продовжуватися або змінюватися незалежно, забезпечуючи додаткову гнучкість.

Мультипродуктові рішення на практиці

Партнери AWS вже впроваджують інноваційні мультипродуктові рішення для широкого спектра сценаріїв:

• ISV можуть поєднувати своє програмне забезпечення з професійними послугами, пропонуючи повністю налаштовані корпоративні рішення.
• Канальні партнери можуть комбінувати власні послуги з авторизованими продуктами ISV для вирішення конкретних завдань клієнтів, зокрема MDR або трансформації робочих місць.
• Системні інтегратори можуть об’єднувати сервіси та ПЗ кількох вендорів в інтегровані рішення, що прискорюють цифрову трансформацію, включно з впровадженням генеративного ШІ.
• Дистриб’ютори можуть оркеструвати пропозиції кількох ISV, створюючи цінність на рівні рішень, а не окремих продуктів.

Партнери також можуть розробляти рішення з нативною інтеграцією сервісів AWS, допомагаючи клієнтам модернізувати контакт-центри, аналітику даних та автоматизацію на основі ШІ зі спрощеною моделлю закупівель.

Висновок: новий стандарт купівлі та продажу рішень

Мультипродуктові рішення є важливим етапом розвитку AWS Marketplace, трансформуючи підхід до пакування, продажу та закупівлі технологічних рішень.

Для партнерів ця модель забезпечує диференціацію, глибшу взаємодію з клієнтами та масштабовані стратегії виходу на ринок. Для клієнтів — це комплексні рішення зі спрощеним пошуком, переговорами та купівлею в надійному середовищі AWS Marketplace.

Як офіційний партнер AWS, Softprom допомагає клієнтам і вендорам використовувати AWS Marketplace для проєктування, публікації та закупівлі рішень, орієнтованих на досягнення вимірюваних бізнес-результатів.

Зв’яжіться з Softprom, щоб дізнатися, як орієнтована на рішення модель закупівель через AWS Marketplace може прискорити ваші цифрові ініціативи та спростити впровадження технологій.