История создания первого софтверного дистрибьютора на территории Украины

История первого софтверного дистрибьютора на территории Украины и на сегодняшний день единственного дистрибьютора ПО в странах СНГ с главным офисом в Киеве началась в период зачатия рынка программного обеспечения  Украины. История о том, как два школьных друга основали первую украинскую компанию, которая не ориентировалась на перепродажу ПО от российских дистрибьюторов и начала напрямую заключать контракты с производителями ПО. 

1998 год — аспирант МФТИ, программист и заместитель директора российской компании “ФИЗИКОН” (сейчас часть EPAM) - Павел Жданович, узнав немного рынок дистрибьюции ПО в России предлагает своему другу детства Кириллу Штода заняться распространением ПО в Украине. Поначалу работу вели от лица частного предпринимателя Кирилла. 

1999 год — Павел защищает кандидатскую диссертацию, выходит из акционеров компании “ФИЗИКОН” и возвращается в Украину для того, чтобы основать компанию ООО “Софтпром” и заняться развитием рынка программного обеспечения в Украине. Таким образом, 9 сентября 1999 года была основана компания “Софтпром”, штат которой состоял из 2-х сотрудников, которые и были учредителями компании. Ассортимент компании состоял в основном из игрового ПО (Electronic Arts, SEGA, Vivendi ( World of Warcraft)), которое доставляли клиентам на старых “Жигулях копейке”.

Тенденция изменилась, рынок востребовал перемен - начался старт спроса на офисное ПО, которое на то время российские дистрибьюторы поставляли на нерегулярной основе и довольно таки не стандартными путями. Чаще всего это через проводников поездов, и даже по слухам были поставки ПО на байдарках на Восток Украины. Софтпром стал первой украинской компанией, которая не стала ожидать поставок от дистрибьюторов из России и сконцентрировала все свои усилия на надежности и прозрачности схем поставок.

Чтобы не зависеть от серых импортеров, Софтпром выходит на производителей и  заключает эксклюзивные де-факто контракты. Первыми в портфеле компании стали контракты с компаниям PROMT, Dr. Web, Borland и т.д. Стремительно растущий рынок программного обеспечения в Украине усилил интерес мировых производителей ПО. В поисках локального партнера для развития рынка большинство вендоров выбирали партнерство с компанией “Софтпром”. Таким образом, компания вскоре становится обладателем самого большого портфеля дистрибьюций ПО в Украине.

2002 год — Компания организовала первое мультивендорное мероприятие в Украине и СНГ по программному обеспечению, которое на сегодня многим полюбилось и знакомо как международная конференция SOFTPROMotion.

В период с 2002 года портфель компании “Софтпром” стремительно расширялся новыми контрактами. Сотрудники компании с безмерной жаждой к знаниям впитывали в себя опыт мировых вендоров и тем самым значительно усилили свою компетенцию на рынке программного обеспечения. Зарекомендовав себя отлаженной логистикой, работой по развитию канала, а также профессиональной технической поддержкой на территории Украины, в Софтпром поступают первые предложения от вендоров заняться дистрибьюцией и в других странах СНГ.

2006 год — Софтпром открывает собственный Учебный Центр и становится первым авторизованным тренинг центром в Украине одного из мировых лидеров по разработке программного обеспечения компании RedHat.  

2007 год — Компания принимает решение об открытии первых региональных компаний на территории Республики Беларусь и Молдовы, и открывает компанию SOFTPROM Distribution GmbH в Австрии для налаживания системной работы по экспорту из Европы. 

2008 год — Софтпром подписывает дистрибьюторский контракт с компанией Autodesk, мировым лидером в области САПР, и создает собственную License Compliance группу, которая стала необходимостью для развития нового направления в компании.

2009 год — Выходит на новые территории и открывает представительства в Азербайджане и Казахстане. В этом году компания подписывает первый контракт, в рамках которого была включена и территория России с одним из лидеров рынка информационной безопасности компанией Websense (сейчас Forcepoint).

2010 год — Компания выходит на рынок России и открывает представительство. Появление в портфеле вендоров с аппаратными решениями потребовало от компании “Софтпром” получения опыта импорта и сертификации оборудования в странах СНГ.

2011 год — Конкуренция в ИТ дистрибуции усилилась. Возможность увеличивать бизнес за счет расширения числа крупных вендоров в портфеле, которые не имели дистрибьюторов в СНГ, была исчерпана. Компания начала трансформацию в VAD дистрибьютора. Одной из задач была перейти от схемы только обслуживания канала и обеспечения логистики к активной генерации и работе в сделках. Новая стадия жизни компании повлекла за собой ряд кадровых изменений, включая и одного из соучредителей компании, который в 2011 году завершает работу в Софтпром. 

2012 год — Группа компаний “Софтпром” расширяет свое присутствие в странах СНГ и открывает представительства в Грузии и Узбекистане. Оборот компании за 2012 год составил более 20М долларов. 

2013 год — Портфель компании “Софтпром” насчитывает более 40 дистрибьюторских контрактов от крупнейших мировых производителей. Штат группы компаний “Софтпром” состоит из 92 квалифицированных специалистов, которые обеспечивают продвижение и развитие рынка программного обеспечения на территориях 9 стран. 2013 год компания завершила с ростом 30%.

2014 год — Софтпром становится дистрибьютором Rapid7, CyberArk  и направление ИТ Безопасности становится одним из основных в компании

2015 год — Софтпром и ERC объявляют о слиянии и расширении бизнеса.  Компания работает под брендом SOFTPROM by ERC. Для эффективного управления международным бизнесом Павел Жданович переезжает в Вену.

2016 год — Софтпром открывает направление “Hardware”. Начало работы в Польше 

2017 год — Софтпром становится партнером Amazon AWS и открывает облачное подразделение. Открывается отдел видеонаблюдения и систем безопасности.

2018 год — Софтпром начинает работать в Австрии, Словакии.

2019 год — Софтпром подписывает соглашения с рядом САПР/ГИС вендоров и создает отдельное направление автоматизации и проектирования. Начало работы в Румынии и Армении. Рост бизнеса 50%. 

2020 год — Софтпром возвращается к бренду SOFTPROM. Портфель более 80 вендоров, более 150 сотрудников. SOFTPROMotion проводится в условиях пандемии виртуально и это становится самым большой ИТ 3D ивентом в Европе. Начало работы на рынке Германии. 

2021 год — Софтпром укрепляет присутствие в Европе, расширяет портфель вендоров до более 100 брендов.

2022 год — Софтпром закрывает офис в России. Открывает офис в Польше. Продолжаем историю жизни Softprom.

Я благодарен партнерам и вендорам за их доверие и предоставленную возможность становится сильнее и лучше. Благодарю судьбу за то, что она дала мне шанс встретить людей с которыми мы построили компанию такой какой она сейчас есть, а главное становится лучшей версией себя. Спасибо конкурентам, которые помогают нам в этом. Работа в “Софтпром” уже давно перестала для меня быть просто источником дохода.