News

Історія створення першого софтверного дистриб'ютора на території України

News | 09.09.2022

Історія першого софтверного дистриб'ютора на території України та на сьогоднішній день єдиного дистриб'ютора ПЗ в країнах СНД та Європи з головним офісом у Києві розпочалася в період зачаття ринку програмного забезпечення України. Історія про те, як двоє шкільних друзів заснували першу українську компанію, яка не орієнтувалася на перепродаж програмного забезпечення від російських дистриб'юторів і почала безпосередньо укладати контракти з виробниками програмного забезпечення.

1998 рік — аспірант МФТІ, програміст і заступник директора російської компанії "ФІЗІКОН" (зараз частина EPAM) — Павло Жданович, дізнавшись трохи ринок дистрибуції ПЗ в росії пропонує своєму другові дитинства Кирилу Штода зайнятися поширенням ПЗ в Україні. Спочатку роботу вели від імені приватного підприємця Кирила.

1999 рік — Павло захищає кандидатську дисертацію, виходить з акціонерів компанії "ФІЗІКОН" і повертається в Україну для того, щоб заснувати компанію ТОВ "Софтпром" і зайнятися розвитком ринку програмного забезпечення в Україні. Таким чином, 9 вересня 1999 року було засновано компанію "Софтпром", штат якої складався з 2-х співробітників, які і були засновниками компанії. Асортимент компанії складався в основному з ігрового програмного забезпечення (Electronic Arts, SEGA, Vivendi (World of Warcraft)), яке доставляли клієнтам на старих "Жигулях копійці".

Тенденція змінилася, ринок зажадав змін — почався старт попиту на офісне ПЗ, яке на той час російські дистриб'ютори постачали на нерегулярній основі і не стандартними шляхами. Найчастіше це через провідників поїздів, і навіть з чуток було постачання ПЗ на байдарках на Схід України. Софтпром став першою українською компанією, яка не стала очікувати на поставки від дистриб'юторів з росії і сконцентрувала всі свої зусилля на надійності та прозорості схем поставок.

Щоб не залежати від сірих імпортерів, Софтпром виходить на виробників та укладає ексклюзивні де-факто контракти. Першими у портфелі компанії стали контракти з компаніями PROMT, Dr. Web, Borland і т.д. Ринок програмного забезпечення, що стрімко зростає, в Україні посилив інтерес світових виробників ПЗ. У пошуках локального партнера для розвитку ринку більшість вендорів обирали партнерство з компанією "Софтпром". Таким чином, компанія незабаром стає володарем найбільшого портфеля дистрибуцій ПЗ в Україні.

2002 рік — Компанія організувала перший мультивендорний захід в Україні та СНД з програмного забезпечення, який на сьогодні багатьом полюбився і знайомий як міжнародна конференція SOFTPROMotion.

У період із 2002 року портфель компанії “Софтпром” стрімко розширювався новими контрактами. Співробітники компанії з безмірною жагою до знань вбирали досвід світових вендорів і тим самим значно посилили свою компетенцію на ринку програмного забезпечення. Зарекомендувавши себе налагодженою логістикою, роботою розвитку каналу, а також професійною технічною підтримкою на території України, в Софтпром надходять перші пропозиції від вендорів зайнятися дистриб'юцією додатково в інших країнах СНД.

2006 рік — Софтпром відкриває власний Навчальний Центр і стає першим авторизованим тренінг центром в Україні одного зі світових лідерів з розробки програмного забезпечення компанії RedHat.

2007 рік — Компанія приймає рішення про відкриття перших регіональних компаній на території Республіки Білорусь та Молдови та відкриває компанію SOFTPROM Distribution GmbH в Австрії для налагодження системної роботи з експорту з Європи.

2008 рік — Софтпром підписує дистриб'юторський контракт з компанією Autodesk, світовим лідером в області САПР, і створює власну License Compliance групу, яка стала необхідністю для розвитку нового напрямку в компанії.

2009 рік — Виходить на нові території та відкриває представництва в Азербайджані, Казахстані. Цього року компанія підписує перший контракт, в рамках якого було включено і територію росії з одним із лідерів ринку інформаційної безпеки компанією Websense (зараз Forcepoint).

2010 рік — Компанія виходить на ринок росії та відкриває представництво. Поява в портфелі вендорів з апаратними рішеннями зажадала від компанії “Софтпром” отримання досвіду імпорту та сертифікації обладнання у країнах СНД.

2011 рік — Конкуренція в ІТ дистрибуції посилилася. Можливість збільшувати бізнес за рахунок розширення числа великих вендорів у портфелі, які не мали дистриб'юторів у СНД, було вичерпано. Компанія розпочала трансформацію в VAD дистриб'ютора. Одним із завдань було перейти від схеми лише обслуговування каналу та забезпечення логістики, до активної генерації та роботи в угодах. Нова стадія життя компанії спричинила низку кадрових змін, включаючи і одного із співзасновників компанії, який у 2011 році завершує роботу в Софтпромі.

2012 рік — Група компаній “Софтпром” розширює свою присутність у країнах СНД та відкриває представництва в Грузії та Узбекистані. Оборот компанії за 2012 рік становив понад 20м доларів.

2013 рік — Портфель компанії "Софтпром" налічує більше 40 дистриб'юторських контрактів від найбільших світових виробників. Штат групи компаній "Софтпром" складається з 92 кваліфікованих фахівців, які забезпечують просування та розвиток ринку програмного забезпечення на територіях 9 країн. 2013 компанія завершила зі зростанням 30%.

2014 рік — Софтпром стає дистриб'ютором Rapid7, CyberArk і напрямок ІТ Безпеки стає одним з основних в компанії.

2015 рік — Софтпром та ERC оголошують про злиття та розширення бізнесу. Компанія працює під брендом SOFTPROM by ERC. Для ефективного управління міжнародним бізнесом Павло Жданович переїжджає до Відня.

2016 рік — Софтпром відкриває напрямок "Hardware". Початок роботи у Польщі.

2017 рік — Софтпром стає партнером Amazon Web Services і відкриває хмарний підрозділ. Відкривається відділ відеоспостереження та систем безпеки.

2018 рік — Софтпром починає працювати в Австрії, Словаччині.

2019 рік — Софтпром підписує угоди з рядом САПР/ГІС вендорів та створює окремий напрямок автоматизації та проектування. Початок роботи у Румунії та Вірменії. Зростання бізнесу 50%.

2020 рік — Софтпром повертається до бренду SOFTPROM. Портфель понад 80 вендорів, понад 150 співробітників. SOFTPROMotion проводиться в умовах пандемії віртуально і це стає найбільшим ІТ 3D івентом у Європі. Початок роботи в Німеччині.

2021 рік — Софтпром зміцнює присутність у Європі, розширює портфель вендорів до понад 100 брендів.

2022 рік — Софтпром закриває офіс в росії. Відкриває офіс у Польщі. Продовжуємо історію життя Softprom.

Я вдячний партнерам та вендорам за їх довіру та надану можливість становитись сильнішим та кращим. Дякую долі за те, що вона дала мені шанс зустріти людей з якими ми побудували компанію такою, якою вона зараз є, а головне стає кращою версією себе. Дякую конкурентам, які допомагають нам у цьому. Робота в "Софтпром" вже давно перестала для мене бути просто джерелом доходу

зазначив Павло Жданович, директор групи компаній Softprom.